Fintech británico Revolutivo -Ahora se lanzan en India, dice que los pagos transfronterizos siguen siendo uno de los servicios financieros más desatendidos de la India. Por su estimación, los indios gastan alrededor de $ 30 mil millones en el extranjero cada año y pierden alrededor de $ 600 millones en cargos bancarios, honorarios que su jefe de India llama «criminal».

«Ha sido una reserva de bancos», dijo Paroma Chatterjee, CEO de Revolut India, a TechCrunch. «Usted va a su banco para tomar divisas, divisas de su banco, o usted toma una tarjeta de viaje emitida por su banco cuando viaja al extranjero … se han impuesto cargos enormes que se han impuesto sobre esto».

Desde 2021, Revolut ha estado trabajando para su lanzamiento en la India, con el objetivo de llenar lo que ve como vacíos en los espacios de divisas y pagos tradicionales del país. El fintech con sede en Londres ARVOG FOREX adquirido en 2022 para obtener una licencia y ofrecer remesas y servicios de cuentas múltiples en India. En abril de este año, también aseguró una licencia de instrumento de pago prepago (PPI) Desde el Banco de la Reserva de la India, lo que le permite emitir tarjetas prepagas, apoyar billeteras digitales e integrarse con la interfaz de pagos unificados con respaldo del gobierno (UPI).

Con estas aprobaciones regulatorias, Revolut tiene como objetivo desafiar a los bancos tradicionales en la India y competir con los jugadores fintech existentes. La startup británica está apuntando a más de 150 millones de indios «aspirantes a nivel mundial, digitalmente» de entre 25 y 45 años, con planes de incorporar a unos 20 millones de usuarios para 2030 y procesar al menos $ 7 mil millones en sus transacciones.

Chatterjee dijo que tales aprobaciones regulatorias, incluida la licencia PPI, le permite al FinTech ofrecer una experiencia más diferenciada que los jugadores que dependen de las asociaciones bancarias. «Podemos entregar el tipo de experiencia del cliente que queremos brindar», dijo.

Revolut ofrecerá a los consumidores indios una billetera prepago con soporte de UPI y sus propios manijas de la UPI de marca, junto con una tarjeta de visa nacional y una tarjeta de visa de monedas múltiples internacionales. También introducirá cuentas dedicadas para niños y adolescentes vinculados a los perfiles de los padres, un modelo basado en suscripción y herramientas de presupuesto y análisis que proporcionan información sobre los hábitos de gasto.

En particular, la startup tiene permisos regulatorios para permitir pagos y transferencias nacionales e internacionales a través de su plataforma. También tiene autorización para permitir remesas el mismo día de la India a través de un socio bancario local.

A diferencia de muchos jugadores de FinTech indios que usan verificaciones mínimas de conocimiento mínimo (KYC) a los usuarios incorporados rápidamente para transacciones limitadas y de bajo valor, Revolut ofrecerá solo billeteras de KYC completas. El FinTech también verificará a los nuevos usuarios contra las listas de sanciones globales, incluidas las mantenidas por la Oficina de Control de Activos Extranjeros y las Naciones Unidas. Este enfoque, dijo Chatterjee, tiene como objetivo atraer a «clientes de alta intención» que están dispuestos a completar un proceso de incorporación más detallado, incluida la verificación de Aadhaar y videos.

«Alguien haría eso solo si está interesado en usar el producto. Por lo tanto, este cliente completo de KYC a bordo será la métrica de mi cliente», señaló.

«En un país como India, una vez que se enumera en la App Store, Sheer Curiosity impulsa las descargas», dijo. «Esa no es nuestra métrica de éxito».

El FinTech también tiene como objetivo medir su éxito en India por la profundidad de la participación y la rentabilidad del usuario y no simplemente aumentar su base de usuarios.

«Hay personas que hablan sobre tener 300–400 millones de clientes», dijo Chatterjee a TechCrunch. «Revolut a nivel mundial en 39 países tiene 65 millones de clientes, y está valorado en $ 75 mil millones. La razón es que a partir de estos 65 millones de clientes, Revolut está procesando más de $ 4 mil millones en transacciones y entrega más de mil millones de dólares en ganancias. Y eso es porque de esos 65 millones de clientes en un mes dado, más de 25 millones de clientes están activos».

Ella se refiere al nuevo revolutivo de valoración anunciado el mes pasado A fondo de una venta secundaria de acciones, eso lo aumentó de $ 45 mil millones el verano pasado.

Revolut ya tiene una lista de espera de más de 350,000 personas en la India, dijo, que planea a bordo a finales de este año antes de abrir la aplicación a los nuevos usuarios. Sin embargo, la línea de tiempo de lanzamiento exacta dependerá de la rapidez con que la compañía borre la lista de espera y los clientes completan sus controles KYC y anti -lavado de dinero (AML).

La startup también está explorando socios que no sean Visa, incluido el Rupay del gobierno indio, ya que aumenta el producto para proporcionar a los clientes una opción de redes.

Revolut tiene ya infundido $ 45 millones en India, para iniciar sus operaciones y localizar toda su pila tecnológica para cumplir con las regulaciones de soberanía de datos del país. Planea invertir más a medida que comienza sus operaciones, dijo Chatterjee.

De los 10,000 empleados de Revolut en todo el mundo, alrededor de 3,500 ya tienen su sede en India, su fuerza laboral más grande a nivel mundial, incluso más grande que en su mercado local del Reino Unido, algunos de estos empleados también trabajan en los productos y características disponibles en mercados fuera de la India.

Pero tan significativos como lo son los planes de Revolut, aún enfrentará a la competencia una vez que llegue. Si bien las divisas están dominadas por los bancos en la India, los jugadores de FinTech como Niyo, Scapia, FI y Bookmyforex ya están activos en el mercado transfronterizo y de remesas de la India.