Actualizamos este artículo con la noticia de que la combinación de Informa Tech y TechTarget ahora es oficial, luego de que los accionistas de TechTarget aprobaran el acuerdo.
La combinación de Informa Tech, de la empresa de datos y medios con sede en Londres Informa PLC, y TechTarget, con sede en Massachusetts, se hizo oficial el lunes, creando un gigante de datos B2B.
El acuerdo propuesto se anunció a principios de 2024 y recientemente obtuvo la aprobación de los accionistas de TechTarget.
Informa TechTarget cotizará en el Nasdaq con el símbolo TTGT. Informa PLC aportó 350 millones de dólares en efectivo y Informa Tech Digital Businesses a Informa TechTarget, a cambio de una participación accionaria del 57% en el negocio. Los 350 millones de dólares en efectivo, o aproximadamente 11,70 dólares por acción en circulación de TechTarget, se pagarán a los accionistas existentes de TechTarget, que también conservan una participación accionaria del 43% en la empresa combinada. Gary Nugent, ex director ejecutivo de Informa Tech, se desempeñará como director ejecutivo de Informa TechTarget.
Informa TechTarget ofrecerá a los especialistas en marketing B2B del sector tecnológico una amplia gama de productos y capacidades. Quizás lo más importante es que la empresa estará inundada de datos propios de personas que investigan compras de tecnología empresarial en una cartera considerable de propiedades web, firmas de analistas y plataformas digitales.
¿Cómo llegamos aquí?
Muchas de las marcas de medios tecnológicos B2B que pertenecen a Informa TechTarget son bien conocidas por los especialistas en marketing B2B. Muchas de las marcas se remontan a décadas atrás y no son ajenas a las fusiones y adquisiciones.
Tanto Informa Tech como TechTarget utilizaron adquisiciones estratégicas para construir sus carteras de propiedades a lo largo de los años.
La cartera de Informa Tech incluía marcas de medios como Industry Dive, Information Week, Light Reading y AI Business; las empresas de investigación Omdia y Canalys; y la plataforma de generación de leads NetLine.
La cartera de TechTarget incluía más de 150 sitios web bajo el paraguas de TechTarget; la firma de investigación Enterprise Strategy Group (ESG); y la plataforma de videos y eventos virtuales BrightTALK.
A medida que el valor de los datos de audiencia aumentó y los especialistas en marketing B2B del sector tecnológico, en particular, enfatizaron los datos de la intención del comprador, tanto TechTarget como Informa Tech respondieron en consecuencia.
TechTarget ofreció una plataforma de intención del comprador llamada Priority Engine que brinda a los especialistas en marketing acceso a datos sobre prospectos que investigan activamente soluciones tecnológicas. Informa Tech creó IIRIS, una plataforma de datos de clientes B2B que recopila, estandariza y analiza todos los datos propios generados por su cartera.
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El first-party toma protagonismo
El impacto de la desaprobación de las cookies de terceros y la consiguiente sed de datos propios está presente en todo este acuerdo. Uno de los desafíos que enfrentan muchas organizaciones de medios cuando se trata de datos propios es la escala: no pueden generar nada comparable al volumen de datos de terceros.
Los datos propios y la escala fueron mencionados en una declaración de Stephen A. Carter, director ejecutivo del grupo Informa, cuando se propuso el acuerdo a principios de este año.
«Hoy fortalecemos significativamente la posición de Informa en el creciente mercado de servicios digitales B2B, creando una plataforma para atender a los clientes B2B a escala digital, como ya lo hacemos en eventos B2B en vivo y bajo demanda», dijo Carter. ”Durante los últimos tres años, Informa ha creado una plataforma de datos propia, IIRIS, y ha ampliado nuestra posición en el mercado de servicios digitales B2B. Ahora, a través de una participación mayoritaria en TechTarget, que cotiza en EE. UU., estamos posicionando este negocio firmemente donde están los clientes y el valor”.
Según Informa, el mercado total direccionable (TAM) de Informa TechTarget ampliará el alcance de clientes en más de 10 veces. La nueva empresa también estará posicionada para impulsar los ingresos y el crecimiento en nuevos mercados B2B basados en tecnología.
El director ejecutivo de TechTarget ve la escala y el contenido como ventajas
La combinación de TechTarget e Informa Tech tenía que ver con la escala en varias áreas, dijo Mike Cotoia, director ejecutivo de TechTarget, cuando se propuso el acuerdo.
El tamaño de la audiencia basada en permisos será, por supuesto, mayor, pero también lo será la huella geográfica de la empresa si se aprueba el acuerdo. Por ejemplo, una empresa combinada podría servir mejor a los equipos de marketing global de proveedores empresariales.
Cotoia dijo que la combinación proporciona escala para los especialistas en marketing que intentan llegar a compradores en mercados verticales. Los compradores de tecnología empresarial se ubican cada vez más en posiciones de línea de negocio (LOB) fuera de las organizaciones de TI centralizadas. Para llegar a estos compradores, los especialistas en marketing deben trabajar con empresas de medios centradas en mercados verticales como la atención sanitaria, los servicios financieros y la construcción.
TechTarget adquirió Xtelligent Healthcare Media en 2021 para ingresar al sector de la salud. La incorporación de las propiedades Industry Dive de Informa Tech incluye cobertura para más de 30 verticales adicionales.
Como la mayoría de los editores B2B, Cotoia dijo que TechTarget atiende a dos grupos: los especialistas en marketing que necesitan llegar a los compradores y los propios compradores de tecnología.
Los especialistas en marketing B2B, dijo, están interesados en cómo pueden activar los datos de intención y encontrar el camino más rápido y preciso hacia el siguiente acuerdo. Pero también están intentando facilitar su trabajo.
“Los especialistas en marketing B2B quieren hacer más con menos. Han agregado clientes potenciales, han agregado datos y han agregado soluciones de tecnología de ventas y marketing. Ahora quieren simplificarlo”, dijo Cotoia. «Y quieren mejores conversiones».
Del lado de los compradores de la ecuación, la combinación de TechTarget e Informa Tech tiene como objetivo ofrecer contenido de alta calidad, según Cotoia, porque la forma en que los compradores de tecnología empresarial investigan y compran cambió significativamente en la última década.
«El comprador de tecnología de hoy es un comprador más joven que depende menos de los representantes de ventas y más de contenidos y expertos confiables», dijo Cotoia. «Nos aseguramos de brindar el contenido impresionante que buscan cuando evalúan opciones y toman decisiones críticas para su pila tecnológica».
Cotoia espera que el contenido siga siendo fundamental para la estrategia en el futuro.
«Somos editores de corazón, ya que entendemos el valor de liderar con contenido inteligente y confiable porque a eso se refieren nuestros lectores y el comprador de tecnología de hoy cuando se trata de tomar decisiones», dijo Cotoia.
Con una impresionante colección de datos propios, vastos recursos de contenido y una presencia internacional, TechTarget e Informa Tech combinados tienen una figura imponente en el campo de juego de los medios B2B.
¿Cómo responderá la competencia? Cotoia tiene una predicción: más actividad de fusiones y adquisiciones.
«Creo que la consolidación es realmente una tendencia que va a continuar», dijo.
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