Después de haber dirigido mi propia empresa de publicidad y relaciones públicas durante los últimos 22 años, he aprendido que siempre hay que pensar en el futuro y ser ingenioso. Lo que funcionó ayer no significa que funcionará hoy o mañana, especialmente ahora en nuestro mundo pospandémico.

Cuando llegó la crisis del coste de la vida, vi que muchas empresas estaban en problemas. Tenían dificultades para encontrar clientes potenciales, llenar sus calendarios con citas y configurar la automatización en sus negocios para ahorrar tiempo y dinero. Esto es algo en lo que tengo experiencia (más de dos décadas de experiencia), así que creé una oferta para ayudar a empresas de todos los tamaños a mantenerse a flote. Pero el desafío al que me enfrentaba era: ¿cómo hacer que esta oferta se hiciera pública? Entonces, recurrí a la publicidad Meta: publicidad en Facebook e Instagram.

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Con muchos años de experiencia en marketing y publicidad digital, aquí están mis trucos para escalar el lado de marketing digital de mi negocio por solo $10 al día.

1. Tener una oferta irresistible

Debes pensar en qué hará que la gente se detenga y quiera hablar contigo. Ponte en el lugar de tus clientes potenciales. Si no crees que tú querrías aprovechar tu increíble oferta, ¿ellos sí? Centrarte en los beneficios de tu producto o servicio que recibirán tus clientes te ayudará a elaborar una propuesta atractiva.

Por ejemplo, si eres un agente inmobiliario que vende propiedades, no vendas una casa específica en las redes sociales con una foto del anuncio, sino que apunta a los inversores, ofreciéndoles la oportunidad de comprar un gran activo sin siquiera mostrar una imagen de la propiedad. En última instancia, lo que estás promocionando es el retorno de la inversión, no la casa en venta.

Las garantías también pueden ser atractivas, siempre y cuando puedas cumplir con tu promesa y no suene demasiado descabellada. Los anuncios que garantizan «nos aseguraremos de proporcionarte 15 clientes que paguen la totalidad de tu salario en un mes» son demasiado poco realistas y, en realidad, disuaden a los clientes potenciales. En cambio, por ejemplo, podrías ofrecer una garantía de satisfacción de 30 días si tienes un curso de coaching o «verás resultados en 30 días» si eres entrenador personal.

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2. Crea un diseño que detenga el desplazamiento

Los mejores diseños se basan en un título brillante, divertido e ingenioso que llama la atención. He descubierto que los vídeos profesionales, grabados y editados de forma impecable no funcionan en absoluto. La gente está en las redes sociales para ponerse al día con las novedades de sus amigos y familiares, no para ver un anuncio en vídeo sofisticado. Lapsos de atención Cada vez hay menos. No piense ni por un segundo que su público objetivo verá su video de 90 segundos que lo anima a ir a una página de destino. En lugar de eso, base su diseño con una fuente simple y fácil de leer combinada con un fondo simple que resalte. Cuando se trata del diseño de su imagen estática, menos es más. Su título debe ser el único texto que compone el gráfico. Esto hará que los espectadores dejen de desplazarse de inmediato.

¿No tienes un diseñador? No te preocupes. Programas como Canva hacen que sea muy fácil crear diferentes diseños para los canales de redes sociales e incluso vienen con plantillas de tamaño incorporadas para que sepas que tu diseño cumplirá con los requisitos. La plataforma de administración de publicidad de Facebook también tiene una función de inteligencia artificial que rediseñará automáticamente tu diseño para varias ubicaciones, por lo que ya no tendrás que diseñar varias versiones.

3. Establezca los objetivos de su campaña

Facebook e Instagram han renovado recientemente sus anuncios de formularios de clientes potenciales, lo que permite a los anunciantes obtener clientes potenciales de forma económica mediante el uso de sus formularios integrados. Después de todo, Meta quiere que su audiencia permanezca en sus canales durante el mayor tiempo posible, por lo que las empresas que optan por utilizar sus formularios integrados y mantener a su audiencia fiel reciben recompensas.

Piensa en tus objetivos y estructura tu campaña en consecuencia usando las opciones de la plataforma. Si buscas más ventas y clientes potenciales, los formularios para clientes potenciales son ideales. Otra excelente manera de aumentar la interacción con los clientes potenciales es con una campaña de interacción que anime a las personas a enviarte mensajes directamente. Esto suele ser una forma preferida de comunicarse con personas menores de 45 años.

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4. Optimice el ROI de su inversión publicitaria

En lo que respecta a los diseños, es importante ver qué funciona y qué no sin cambiar demasiadas variables a la vez. Siempre sugiero no gastar más de $10 por día inicialmente con los anuncios. De esta manera, el creativo del anuncio es el que hace todo el trabajo pesado en lugar de tu presupuesto. Si tienes un anuncio o una oferta mediocre, hacer pruebas a $100 por día podría distorsionar los resultados porque estás gastando más que tus competidores. Si eliges hacer pruebas a solo $10 por día, verás en uno o dos días el retorno de la inversión en el creativo que estás probando. Si cumple con tus objetivos, sigue con $10 por día. Si no, desactiva ese conjunto de anuncios y lanza un segundo creativo y comienza de nuevo.

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5. Aumente lentamente su presupuesto de publicidad meta para lograr un rendimiento de campaña consistente

Una vez que veas resultados con tu creatividad, es hora de escalar. Esto no siempre significa aumentar tu presupuesto de inmediato. A menudo, el píxel tarda un poco en atravesar un período de aprendizaje. Muchos de mis clientes solo gastan $10 al día, como yo, en anuncios, y obtienen varios clientes potenciales cada día. Sin embargo, si quieres aumentar el período de la fase de aprendizaje, comienza lentamente aumentando tu presupuesto en no más del 25 % cada pocos días.

Cuando se trata de promocionar su negocio con un presupuesto limitado, definitivamente es posible y, gracias a plataformas como Meta, ahora puede ver rápidamente qué funciona y qué no. Nunca antes en los negocios se pudo activar o desactivar una campaña publicitaria tan rápidamente y medir los resultados hasta el último dólar gastado.