Qué necesitas para empezar
Según la página de vendedores de Mercado Libre, para registrarte solo necesitas tu documento de identidad y un correo electrónico. Si quieres operar como empresa, puedes agregar tus datos fiscales más adelante.
Eso no significa que puedas olvidarte del SAT. Si vas a vender de forma habitual, conviene que tengas tu RFC y sepas en qué régimen estás. La guía para dar de alta tu negocio en el SAT explica cómo hacerlo, y más abajo verás por qué Mercado Libre te pide la constancia de situación fiscal.
Antes de publicar, ten claro qué vas a vender y cuánto te cuesta cada unidad. Si todavía no tienes la cuenta hecha, la de punto de equilibrio te sirve para saber desde qué precio tiene sentido el negocio.
Paso a paso para vender en Mercado Libre
- Crea tu cuenta Entra a la página de vendedores y elige «Empezar a vender». Necesitas tu documento de identidad y un correo.
- Publica tu producto Crear una publicación no tiene costo. Pones título, fotos, precio, categoría y el tipo de publicación.
- Revisa cuánto recibirás En el detalle de tu publicación aparece el monto estimado que recibes por venta, calculado con las condiciones que elegiste y los impuestos que aplican.
- Vende y prepara el paquete Cada venta genera una etiqueta de envío que debes imprimir y pegar en el paquete.
- Despacha a tiempo Entrega el paquete según el servicio de envío y el plazo que ves en la sección «Ventas». Tu reputación depende de eso.
- Cobra El dinero queda disponible en tu cuenta de Mercado Pago 48 horas después de que la transportadora entregue el paquete.
Mercado Libre también ofrece, en su página de vendedores, un programa para lograr tu primera venta en 10 días y una tienda dentro de la plataforma gratis por tres meses. Léelos con calma antes de activarlos: son beneficios de la propia empresa y sus condiciones pueden cambiar.
Cuánto cuesta vender
Publicar es gratis. Lo que pagas es un cargo cuando concretas la venta. La ayuda de costos de Mercado Libre lo explica así: entre 8 % y 20.5 %, según la categoría de tu producto y el tipo de publicación que elijas.
| Tipo de publicación | Cargo por venta | Meses sin intereses |
|---|---|---|
| Clásica | Entre 8 % y 17 % | No aplica |
| Premium | Entre 11 % y 21.5 % | Hasta 18 meses |
El porcentaje exacto depende de la categoría. Mercado Libre no da una sola cifra, así que revisa la tuya antes de fijar el precio. Hay otras reglas que conviene conocer:
- Precio mínimo. El producto debe costar $35 o más, para cubrir las tarifas de venta. Si vendes algo más barato, puedes armar packs o combos.
- Supermercado. Los productos de esa sección pagan otros costos.
- Kits. Si vendes kits, el cargo de Clásica o Premium es el mismo que si vendieras cada producto por separado.
- Publicaciones gratuitas. Duran 60 días, tienen baja exposición y no ofrecen meses sin intereses. Con productos usados puedes vender gratis hasta 20 ventas al año, y con productos nuevos, hasta 5. Puedes tener 10 publicaciones gratuitas a la vez, con un stock máximo de una unidad.
Antes de poner el precio, usa el simulador de costos. Estima los cargos por venta, el costo de envío y los impuestos de una publicación, y lo encuentras en «Publicaciones», en la opción «Simular costos». Lo que cambies ahí no afecta tus publicaciones: solo sirve para probar precios y condiciones.
Un ejemplo con números
Este caso es inventado, y el 15 % de cargo es solo una cifra para ilustrar la cuenta: el tuyo depende de tu categoría.
«Accesorios Tania», en Puebla, vende fundas para celular a $250 MXN. Le cuesta $90 MXN cada funda y $10 MXN el empaque. Con un cargo hipotético de 15 %, paga $37.50 MXN a Mercado Libre. Le quedan $250 − $37.50 − $90 − $10 = $112.50 MXN por funda, antes de impuestos.
Como el precio es menor a $299, Tania puede decidir si ofrece envío gratis. Si lo ofrece, ella paga el envío y esa cifra baja. Por eso mira primero el costo del envío en el simulador, y no solo el cargo por venta.
Envíos: qué opciones tienes
Según la guía de envíos de Mercado Libre, al publicar ofreces los envíos de Mercado Libre de forma automática si tu producto puede viajar por correo o paquetería y cumple las dimensiones máximas permitidas. Hay varios servicios, según tu zona y tu negocio:
- Full. Envías tus productos a la bodega de Mercado Libre y ellos cuidan el almacenamiento, el embalaje, el envío y la atención posventa.
- Flex. El comprador recibe el mismo día o al siguiente. El envío corre por tu cuenta: Mercado Libre facilita el proceso.
- Colecta. Recogen tus ventas cada día en tu negocio, si estás dentro de la zona de cobertura.
- Agencias. Tiendas cercanas a ti donde puedes dejar tus paquetes.
El costo de envío depende del peso, el tamaño y el servicio. Sobre el envío gratis, hay dos reglas. En compras menores a $299, puedes ofrecerlo y tú pagas el costo. En ventas desde $299, ofreces envío gratis al comprador y recibes un descuento en el costo, porque Mercado Libre paga una parte según tu reputación.
Tu reputación como vendedor
La reputación se muestra con colores, del rojo al verde, y es lo que genera confianza en quien te compra. Si eres nuevo, no tendrás reputación hasta completar tus primeras 10 ventas. Mientras tanto, existe el Programa de Despegue, al que puedes entrar dejando un dinero en garantía, y que te da beneficios como el color verde claro.
Para medirla, Mercado Libre revisa tres cosas: los reclamos, las ventas que cancelaste tú y los envíos incorrectos. Si tienes 101 ventas o más en 60 días, mide esos 60 días. Con menos de 101, mide los últimos 365.
| Variable | Para ser verde (60 días) | Para ser verde (365 días) |
|---|---|---|
| Reclamos | Hasta 1.5 % de tus ventas | Hasta 1.5 % de tus ventas |
| Canceladas por ti | Hasta 1 % | Hasta 1.5 % |
| Envíos incorrectos | Hasta 10 % de tus entregas | Hasta 13 % de tus entregas |
Algunas ventas no cuentan. Por ejemplo, los reclamos que se abren porque el comprador se arrepintió, y las ventas que cancela directamente el comprador. Si eres MercadoLíder, los límites son más estrictos.
Ojo: despachar dentro del plazo que ves en «Ventas» influye directo en tu reputación. Un retraso se refleja en tus reclamos y en tus envíos incorrectos.
Impuestos: lo que Mercado Libre te retiene
Mercado Libre descuenta de tus ventas retenciones de impuestos y las entrega al SAT. Lo explica en su página sobre retenciones: las ves en la actividad de tu cuenta de Mercado Pago cuando cobras.
Las retenciones se aplican a personas físicas con RFC que venden productos nuevos, a personas físicas sin RFC que venden productos nuevos, usados o reacondicionados, y a personas morales. Si no tienes registrada tu constancia de situación fiscal, se aplican los porcentajes máximos vigentes. La base es el precio de venta menos el IVA.
Eso se traduce en una regla práctica: registra tu constancia de situación fiscal en tu cuenta. Con ella, las retenciones se calculan con tu RFC y puedes descargar un certificado de lo retenido. En Facturación y luego Impuestos hay un resumen mensual. Si registraste una dirección de venta en Guanajuato, también se retiene un 2.5 % de impuesto cedular desde 2026.
Una retención no sustituye tu declaración: tu régimen sigue determinando cómo declaras. Si estás en el RESICO, la guía del RESICO explica a quién le sirve. Y cuando un cliente te pida factura, la de cómo facturar en el SAT te lleva paso a paso. Para saber cuánto pagar, consulta a tu contador.
Lo que conviene hacer la primera semana
Empieza con pocos productos, los que mejor conoces. Calcula el cargo y el envío en el simulador antes de fijar cada precio. Responde las preguntas de los compradores rápido, despacha a tiempo y cuida las primeras 10 ventas, porque marcan tu punto de partida.
Si vendes por otros canales, no los abandones. Un cliente de Mercado Libre puede volver por WhatsApp si lo atiendes bien: la guía de WhatsApp Business para vender te muestra cómo organizar esos chats. Y para que te encuentren cuando busquen tu negocio en Google, crea tu Perfil de Empresa.
Cada plataforma cambia sus reglas con frecuencia. Los porcentajes, plazos y beneficios de este artículo son los que Mercado Libre México publicaba el 6 de octubre de 2026. Compruébalos en tu cuenta antes de decidir.
