Lo que dicen los datos: qué negocios abre la gente en México
Las listas de «negocios rentables» casi nunca dicen de dónde salen. Esta parte sí: el INEGI publicó en julio de 2025 los resultados definitivos de los Censos Económicos 2024, que cuentan todos los establecimientos del país.
El primer dato pone las cosas en su sitio. De las 5,468,180 unidades económicas del sector privado y paraestatal, el 95.4 % son microempresas, es decir, negocios con diez personas o menos. Emprender en pequeño no es la excepción en México: es la regla.
El segundo dato es la lista de actividades que más negocios nuevos sumaron entre 2018 y 2023:
| Actividad | Negocios nuevos entre 2018 y 2023 | Crecimiento medio anual |
|---|---|---|
| Tiendas de abarrotes y misceláneas | 81,500 | 2.7 % |
| Salones y clínicas de belleza y peluquerías | 71,883 | 6.2 % |
| Venta de ropa | 33,500 | 4.6 % |
| Restaurantes de antojitos | 30,861 | 4.5 % |
| Venta de regalos | 22,095 | 8.5 % |
| Farmacias sin minisúper | 17,540 | 6.5 % |
| Cafeterías, fuentes de sodas, neverías y refresquerías | 17,050 | 4.5 % |
| Venta de artículos usados | 15,788 | 6.7 % |
| Restaurantes de tacos y tortas | 15,491 | 2.4 % |
| Venta de artículos para la limpieza | 14,354 | 8.6 % |
Hay dos formas de leer la tabla. La columna de negocios nuevos dice dónde hay más gente entrando, que también es donde hay más competencia. La columna de crecimiento dice qué giros se expanden más rápido en proporción: artículos para la limpieza, regalos, artículos usados, farmacias y belleza.
Ojo: que un giro crezca no significa que deje dinero. El censo cuenta negocios abiertos, no ganancias. Úsalo para saber dónde hay demanda, y haz tu propia cuenta antes de invertir.
Qué hace que un negocio se pueda empezar con poco dinero
Antes de las ideas, conviene tener claro qué encarece un arranque. Son cuatro cosas:
- El local. Renta, depósito y adecuaciones. Un negocio que puede empezar en casa, a domicilio o en línea se ahorra el gasto fijo más pesado.
- El inventario. Comprar mercancía por adelantado amarra tu dinero. Vender sobre pedido o con poco surtido lo libera.
- El equipo. Hay giros que piden maquinaria desde el primer día y otros que empiezan con lo que ya tienes.
- Los permisos. Un negocio de alimentos o con local abierto al público tiene más trámites que un servicio profesional.
Con esos cuatro filtros, las doce ideas de abajo van de menor a mayor exigencia.
Ideas para empezar desde casa, sin local
1. Comida por encargo
Menús semanales, comida para oficinas, guisados o platillos regionales sobre pedido. Empiezas con tu cocina, vendes antes de cocinar y creces por recomendación. Lo que necesitas es constancia en el sabor y en los horarios de entrega.
Para empezar: un menú de tres o cuatro platillos, recipientes y un grupo de WhatsApp con tus primeros clientes. Cuida: el costo de los ingredientes sube seguido, así que revisa tu precio cada mes.
2. Repostería y postres
Pasteles para eventos, galletas decoradas, postres en vaso. El pedido anticipado te permite comprar los ingredientes con el dinero del cliente. La diferenciación está en la presentación y en las fotos.
Para empezar: dos o tres productos que te salgan siempre igual y un anticipo en cada pedido. Cuida: el tiempo. Un pastel decorado puede llevarte medio día, y ese tiempo también es costo.
3. Venta de ropa y artículos usados
La venta de artículos usados creció 6.7 % al año entre 2018 y 2023, según el INEGI. Ropa de segunda mano, muebles restaurados, libros o electrónicos revisados. Puedes empezar con lo que ya tienes en casa y comprar por lotes cuando conozcas qué se vende.
Para empezar: buenas fotos, medidas exactas y una descripción honesta del estado de cada pieza. Cuida: el espacio. El inventario que no rota se queda ocupando tu casa.
4. Regalos y detalles personalizados
Es el segundo giro de mayor crecimiento en la tabla, con 8.5 % anual. Cajas de regalo, desayunos sorpresa, tazas o playeras personalizadas. Las fechas marcan el ritmo: San Valentín, el Día de las Madres, graduaciones y Navidad.
Para empezar: un catálogo corto con precios cerrados y entrega incluida. Cuida: los meses flojos. Entre una fecha y otra necesitas un producto de venta constante, como cumpleaños o detalles para empresas.
5. Productos de limpieza a granel
El giro que más rápido creció en proporción: 8.6 % al año. El modelo habitual es comprar a un fabricante o mayorista y vender por litro en tu colonia. Requiere poco espacio y tiene compra recurrente: el cliente que te compra cloro vuelve cada dos semanas.
Para empezar: cinco o seis productos básicos, envases para rellenar y una báscula o medida confiable. Cuida: el etiquetado y el almacenamiento. Son productos químicos y deben estar lejos de niños y alimentos.
Ideas para vender tu oficio o tu conocimiento
6. Belleza a domicilio
Los salones y peluquerías sumaron 71,883 negocios en cinco años. Sin local, la versión de entrada es el servicio a domicilio: corte, uñas, maquillaje para eventos o barbería. Tu inversión es el material y la capacitación.
Para empezar: un servicio que domines, tu kit de trabajo y fotos de tus resultados. Cuida: tus traslados. Agrupa las citas por zona para no perder la tarde en el transporte.
7. Reparaciones y mantenimiento
Plomería, electricidad, pintura, reparación de celulares o de electrodomésticos. Es un negocio donde la confianza vale más que la publicidad: un trabajo bien hecho trae tres clientes más.
Para empezar: tu herramienta, una lista de precios por tipo de trabajo y la costumbre de dar un presupuesto por escrito. Cuida: las garantías. Define qué cubres y por cuánto tiempo antes de empezar.
8. Clases y asesorías
Regularización escolar, idiomas, música, cómputo o preparación para exámenes. Puedes dar clases en casa del alumno o en línea. Tu capital es lo que sabes.
Para empezar: una materia o un nivel concreto, un horario fijo y paquetes de varias clases en lugar de clases sueltas. Cuida: las cancelaciones. Cobra por adelantado el paquete del mes.
9. Servicios digitales para otros negocios
Aquí hay un hueco que los datos dejan ver. Según el INEGI, solo el 26.4 % de las unidades económicas usó internet para sus actividades en 2023. Si sabes manejar redes sociales, tomar fotos de producto, diseñar o llevar un catálogo en línea, tus clientes son los negocios de tu propia colonia que todavía no lo hacen.
Para empezar: un servicio cerrado con precio mensual, por ejemplo fotos y publicaciones para un restaurante. Cuida: el alcance. Deja por escrito qué incluye el paquete para que no crezca sin que crezca el pago.
Ideas con un punto de venta pequeño
10. Antojitos, tacos y tortas
Entre antojitos y tacos y tortas, el censo registra más de 46,000 negocios nuevos en cinco años. La demanda es diaria y el ticket es bajo, así que el negocio depende del volumen y de la ubicación. Empieza con un menú corto que domines.
Para empezar: un puesto o una ventana a la calle, tres productos y un horario que respetes todos los días. Cuida: los permisos de tu municipio para vender alimentos y la merma: lo que no se vende hoy, se pierde.
11. Café, nevería o refresquería
Las cafeterías, neverías y similares sumaron 17,050 negocios. Un carrito, una barra pequeña o una ventana a la calle bastan para probar. El margen suele estar en las bebidas preparadas más que en los alimentos.
Para empezar: pocas bebidas bien hechas y un equipo básico de segunda mano en buen estado. Cuida: la temporada. Una nevería vende distinto en mayo que en enero, y tu menú tiene que adaptarse.
12. Tienda de abarrotes
Es el giro que más negocios nuevos tuvo, con 81,500. También es el que tiene más competencia, y el que más inventario exige de esta lista. Funciona cuando la ubicación es buena y cuando ofreces algo que la tienda de cadena no: fiado controlado, horario amplio, productos locales o entrega en la colonia.
Para empezar: un surtido corto de lo que más rota y una relación directa con dos o tres proveedores. Cuida: el fiado y el inventario. Son las dos fugas de dinero más comunes en una tienda.
Cómo poner precio sin regalar tu trabajo
El error más común en un negocio que empieza es cobrar «lo que cobran los demás» sin saber si alcanza. Haz la cuenta al revés, con un solo producto o servicio:
- Suma el costo directo Ingredientes, materiales, empaque y entrega de una unidad.
- Ponle precio a tu tiempo Decide cuánto quieres ganar por hora y multiplica por las horas que te lleva.
- Reparte los gastos fijos Luz, gas, internet, transporte. Divide el gasto del mes entre las unidades que esperas vender.
- Compara con el mercado Si tu precio queda muy por encima, revisa costos o cambia el producto. Si queda por debajo, tienes margen.
Un ejemplo ilustrativo: si un pedido de comida te cuesta $60 MXN en ingredientes y empaque, te lleva media hora que valoras en $40 MXN y cargas $10 MXN de gastos fijos, tu costo real es de $110 MXN. Venderlo en $100 MXN es perder dinero aunque el cliente quede contento.
Cómo conseguir tus primeros clientes sin pagar publicidad
- Empieza por quien ya te conoce. Familia, vecinos, compañeros de trabajo. No para que te compren por compromiso, sino para que prueben y te recomienden.
- Pide una reseña o una foto. Un cliente contento que lo cuenta vale más que un anuncio.
- Aparece donde te buscan. Un perfil de negocio en los mapas y una cuenta de WhatsApp con catálogo hacen que encontrarte sea fácil.
- Sé constante con el horario. Un negocio que a veces abre y a veces no pierde al cliente que vino dos veces en vano.
Por qué cierran los negocios pequeños
El mismo censo preguntó a los negocios qué problemas enfrentan. De los que reportaron alguno, estas fueron las respuestas más comunes:
- Altos costos de materias primas, insumos o mercancías: 35.5 %.
- Inseguridad pública: 34.4 %.
- Baja demanda de sus bienes o servicios: 27.7 %.
- Altos gastos en servicios como luz, agua y telefonía: 24.5 %.
- Competencia desleal: 23.6 %.
Dos de esas cinco se pueden trabajar antes de abrir. El costo de los insumos se cuida cotizando con tres proveedores y calculando tu precio con el costo real, no con el que te gustaría. La baja demanda se prueba vendiendo en pequeño antes de invertir: diez pedidos reales enseñan más que cualquier estudio.
Hay otro dato que explica muchos cierres. Solo el 26 % de las microempresas usa un sistema contable o paga un contador, según el INEGI. Un negocio que no sabe cuánto gana no puede saber si va bien.
Vender por internet: la ventaja que casi nadie usa
En 2023, apenas el 5.6 % de las unidades económicas vendió por internet. Entre las microempresas, el 4.4 %. De los negocios que sí vendieron en línea, el 61.1 % usó su propia página, el 38.2 % páginas de terceros y el 24.3 % redes sociales.
La lectura práctica: si tu negocio pequeño toma pedidos por WhatsApp, publica en redes y aparece en los mapas, ya está haciendo algo que la gran mayoría de tus competidores directos no hace. No necesitas una tienda en línea para empezar. Necesitas que te encuentren y que pedirte sea fácil.
Tres cosas bastan para estar por delante de la mayoría:
- Un catálogo que se pueda compartir. Fotos claras, precios visibles y forma de pago. Que el cliente no tenga que preguntar lo básico.
- Respuestas rápidas. Quien pregunta por mensaje suele comprarle al primero que contesta.
- Un método de cobro sin efectivo. Transferencia o terminal. Te abre la puerta a clientes que ya casi no cargan billetes.
El crédito es otro punto donde los negocios pequeños van cortos: solo el 10.8 % de las unidades económicas obtuvo financiamiento en 2023, según el censo. Por eso las ideas de esta guía están pensadas para arrancar con recursos propios.
Cuánto cuesta ponerte en regla
Mucha gente pospone la formalidad porque cree que es cara. Para un negocio pequeño, no lo es:
- Inscribirte en el RFC. La ficha 3/CFF del SAT indica que una persona física mayor de 18 años con CURP se inscribe en línea, sin presentar documentación. El paso a paso está en la guía para dar de alta tu negocio en el SAT.
- El impuesto sobre la renta. En el RESICO, quien cobra hasta $25,000 MXN al mes paga 1 % de ISR, según el artículo 113-E de la Ley del ISR. Sobre $20,000 MXN cobrados, son $200 MXN.
- Una sociedad, si la necesitas. La Secretaría de Economía indica que constituir una sociedad por acciones simplificada es gratuito y se hace en línea. La guía para abrir una empresa en México compara las opciones.
Para empezar, casi siempre basta con darte de alta como persona física. Si dudas entre eso y una sociedad, revisa la guía de persona física o moral.
Dato: según el INEGI, el 64.3 % de las unidades económicas operaba en condiciones de informalidad en 2023. Estar en regla te deja facturarle a empresas, pedir crédito y cobrar con terminal, tres cosas que un negocio informal no puede hacer.
Cómo elegir tu negocio en cinco pasos
- Parte de lo que ya sabes hacer Un oficio, una receta, una habilidad. Aprender el negocio y el oficio al mismo tiempo duplica el riesgo.
- Pregunta quién te compraría esta semana Si no puedes nombrar a diez personas concretas, la demanda todavía es una suposición.
- Haz la cuenta de un pedido Costo de insumos, tu tiempo, la entrega y el empaque. Lo que queda es tu ganancia real.
- Vende antes de invertir Toma pedidos con lo que tienes. Compra equipo cuando la demanda te lo pida.
- Lleva las cuentas desde el primer día Una libreta o una hoja de cálculo con lo que entra y lo que sale. Sin eso no puedes decidir.
Por dónde empezar esta semana
Elige una idea de la lista que puedas probar sin rentar un local ni pedir prestado. Ofrécela a diez personas, cobra los primeros pedidos y anota cada peso. En un mes sabrás tres cosas que ninguna lista te puede decir: si la gente la compra, cuánto te deja y si te gusta hacerla.
Si la respuesta es sí, date de alta en el SAT y sigue creciendo en regla. El orden importa: primero comprobar que hay clientes, después invertir.
